丰都体育网

当前位置: 首页 >德甲

人们为什么不会只买一件文玩商品

来源: 作者: 2019-11-10 00:14:35

人们为什么不会只买一件文玩商品

从消费行为上来说,人类的内心世界真的是非常有趣的,一方面,人们的理性告诉自己“够用就好”、“没必要浪费”,另一方面,人们却经常会去购买超量的,自己并不需要的事物,并且,这种“超量购买”还往往发生于那些并没有什么实际应用价值的产品上面。

我有一位喜欢文玩核桃的朋友,经过询问,我才知道他所购买的文玩核桃已经有几十对了,价格也从几十元到几百元甚至更高不等。按照正常的“文玩道理”,把一对核桃“盘好”大概怎么也需要几年的时间,也就是说这位朋友根本没有可能通过自己手盘来让买到的核桃都“包浆”的,于是我很好奇他为什么要购买这么多自己根本没时间把玩,而且因为担心“损坏”而只能密封存于箱子的文玩核桃呢?

人们为什么不会只买一件文玩商品

细想一下,其实这位朋友的“文玩核桃”只是一个“例子”,很多喜欢饰物、奢侈品的人都不会是“因需采购”的。在财力大致允许的情况下,人们并不会因为购买的商品没有实际用途就“少买”,相反,一旦购买了某一类“没有实用价值的奢侈品”,很可能买的就不会只是一件,而是越买越多,直到有很多买过的产品只用过一次……,甚至买过之后就被收藏了起来。

由此,我们是不是可以做出一种分析:对于那些没有实际意义的商品,人们在消费心理方面是具有收藏癖、收集癖的呢?

人们为什么不会只买一件文玩商品

回到上面文玩核桃的话题,你可以环顾一下自己的周围,到底有没有那种只购买过一件文玩产品的人呢?无论是核桃、菩提、翡翠、玉石、玛瑙……,当人们第一次购买了这类产品之后,就会陷入一个思维“怪圈”,似乎就会一直购买下去,直到……

从根本上来说,一切的收藏、收集嗜好都源于“知识崇拜”。哪怕是玩具机器人或者是快消品里面的“小卡片”,拥有感是一方面,更重要的是拥有了这些……之后,拥有者可以以“专家”的身份和形象出现,可以像后来者或者不那么了解的人讲述。除非是顶尖的收藏品、奢侈品,其实对于一般的收藏爱好者而言,他们更多的并不是像别人炫耀自己的藏品,而是炫耀自己在藏品领域的“知识”。

站在产品制造与销售方的角度上,不可能期待每一位消费者都是“不在乎价格”的富人,因此,如果产品是那种具有收藏价值、收集可能性的,就应该思考一下如何从“知识”的角度去包装。在一些正式或者非正式的会面中,如果对面的人揉着两个核桃和你聊天,未必显得很尊重,但是如果他能够在一个适当地时机讲述出一些关于文玩核桃的文化背景甚至是一些有趣的有关核桃的历史故事,那么不但可以让交谈环境更加融洽,同时也会让讲述者获得更多的“尊敬”。

人们一直在谈论“我们是不是进入了一个知识付费的年代”,想要让人们对知识付费,是不是也应当先从“知识崇拜”开始去包装自己的文玩产品呢?可以思考的方面有和很多,比如让文玩产品的销售环境更有文化底蕴,比如让卖文玩的人看起来不那么像一个充满铜臭味的商人,比如在产品本身的基础上增加更好的展示包装(亚克力盒子),让消费者可以更好地展示(炫耀)自己的文玩……

喜欢文玩的人,肯定不会只买一件,想要有回头客,想要让他们再次购买,就必须给出他们购买的理由……,这才是正理儿!

风营销

分享知识带来快乐

市场营销 | 企业管理 | 社会心理丨传统文化

印度神油怎么用

吃伟哥有什么副作用_正常人吃伟哥会有副作用吗?天天吃

印度神油价格多少一瓶

西地那非抢救

相关推荐